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        獵頭說丨獵頭可以為快消企業帶來哪些價值?

        銳仕方達獵頭 獵頭職場 2022年02月28日


        本期獵頭說專訪人物:銳仕方達獵頭公司晉江分公司VP Rivan

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        2016年8月1日作為應屆畢業生的他投身到獵頭行業中,于2018年正式加入銳仕方達,第一年業績就達到近百萬,“愛拼才會贏”是他的精神脊梁。銳仕方晉江分公司VP Rivan通過六年的獵場生涯,真正體會到了獵頭行業的魅力。

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        01 從“MPC模式”到“KA模式”的融會貫通

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        獵頭工作模式可以概括為三大類:KA模式(大客戶模式)、PS模式(Proactive Specialization 主動專注)、MPC模式(Most Placeable Candidate)。

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        Rivan原本是以MPC模式開展獵頭工作,但是來到銳仕方達之后,接觸了KA模式,這給Rivan的獵頭工作帶來了一定程度的挑戰。

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        但是憑借“愛拼才會贏”的精神,專注于大快消行業的獵頭Rivan在入職銳仕方達的前一個多月,通過和公司的優秀獵頭學習,不斷汲取資深獵頭的寶貴經驗,快速適應新的工作模式。

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        入職四個月,Rivan完成銳仕方達首單也是第一條“大鯊魚”(即回款達到10w+),候選人年薪50W;入職銳仕方達泉州分公司的第一年,Rivan的個人業績達到85萬。

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        后來,經過層層考驗,Rivan通過路演,擔任晉江分公司VP,并繼續在大快消行業深耕,完成了從單一的“MPC模式”到“KA”模式的融會貫通。

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        02 獵頭可以為快消企業帶來哪些價值?


        快消行業屬于民生行業,人們有生活需求,快消行業就會一直發展。Rivan認為,快消行業在利潤率上沒有互聯網、金融等行業高,但是它的消費頻率會更高一些。如果快消企業想要快速擴大規模和占領市場,那么,對應的行業核心人才就是大快消企業發展的關鍵。

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        曾經有一位快消企業老板對Rivan說:企業發展只要做好三點,分別是選好人、用好人、利益分配合理??梢娙瞬艑ζ髽I發展是至關重要的。

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        而企業如何招聘到關鍵人才,與獵頭合作是最佳途徑之一。

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        Rivan說:“快消企業按規??梢苑譃樾⌒统鮿撈髽I、中型發展企業、大型龍頭企業。對于不同階段的快消企業來說,獵頭會為其制定不同的招聘策略?!?/span>

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        針對初創型快消企業,獵頭能幫助其搭建人才組織架構,確定招聘方向和策略;

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        針對中型發展企業,獵頭可以依據豐富的行業招聘經驗,完善人才組織架構,辨別哪些人才能更好地促進企業發展和進步;

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        針對大型龍頭企業,獵頭可以依據其他行業人才的招聘經驗,給予這部分企業新的發展方向,汲取跨行業寶貴的經驗。

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        在企業發展的不同階段,獵頭可以給出不一樣的寶貴建議。全面的招聘經驗和跨行業的人才盤點是獵頭對于企業的價值所在。

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        03 獵頭生涯第一單


        Rivan雖然為眾多大型頭部快消企業招聘過高端人才,但是獵頭生涯第一單對他來說,仍然印象深刻。

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        當時Rivan負責某大型快消企業的人才尋訪工作,職位為設備經理,年薪15W+。此前,Rivan推薦了兩位人選,并不符合企業的要求,調整人才尋訪方向后成功為企業推薦了一位人選,且目前仍持續穩定地為企業發展發光發亮。

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        入職銳仕方達,與百億級快消品企業老板面對面交流,成功幫助企業獵聘到一位年薪百萬的候選人,單筆獵頭服務費高達24W。

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        Rivan認為:人選過往的履歷只能代表過去,并不能完全代表未來,大快消行業人才需要對未來充滿信心,對自身充滿信心。真誠、簡單、直接,用結果說話,是我對快消行業人才的建議。

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        “在招聘中遇到困難很正常,有問題就會有解決方案。最可怕的是你不知道問題在哪里?!盧ivan說。

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        入行六年,Rivan并不算是天資聰穎的那一個,但是他卻是最勤于思考的那一個。

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        “獵頭是跟我性格很很匹配的職業,我喜歡與人打交道,獵場和球場一樣,并不會一帆風順,但是我相信努力和勤奮是在獵場堅持下去的動力。我永遠不知道明天會發生什么,甚至我永遠不知道下一秒會發生什么。獵頭工作給我的新鮮感,給我的那種挑戰的感覺,是我選擇做獵頭最重要的原因?!盧ivan說。

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        銳仕方達晉江分公司期待你的加入!

        招聘職位:獵頭顧問/實習顧問

        擅長行業:消費品行業

        聯系郵箱:rivan.liang@risfond. com

        辦公地址:福建省晉江市御隆中心M2 - 3201室

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