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        獵頭說丨一張順風車訂單,如何為司機帶來30萬年薪?

        銳仕方達獵頭 獵頭職場 2022年01月25日

        本期獵頭說專訪人物:銳仕方達獵頭公司合肥四分VP Charles

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        2017年10月, Charles加入銳仕方達。2021年4月,擔任合肥四分VP?!懊恳荒晡叶加幸粋€不同的角色,每一個角色都是成長的蛻變?!?/span>

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        企業的發展方向 · 更加多元化


        每個行業都有發展的高峰期和平穩期,就像一個組織一樣,有形成期、快速發展期、高峰期,然后進入平穩期和衰退期。


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        Charles認為,在2018年前后,地產以及和地產緊密結合的建筑行業人才流動可以用“瘋狂”來形容,那個時候會出現十幾個獵頭圍著一位高端候選人的情況,市場火爆。


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        而今,伴隨地產快周轉的建筑行業已經度過快速擴張期,現在處于平穩發展的階段,建筑企業對于人才的招聘要求越來越高,這種趨勢更多是由于行業本身發展趨于成熟所致。


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        而且,企業在與獵頭公司的長期合作中,會不斷提升人才的選拔標準和需求,所以獵頭自身要不斷加強行業專注度和獵頭技能,才能更好地服務于企業。

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        疫情常態化下,建筑企業的發展方向更加多元化,越來越多的建筑企業轉向智能化建設方向,將人工智能、大數據等科技融合到建筑項目當中。


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        在這樣的情況下,更多的人才流入到建筑行業當中,建筑企業的多元化發展也為自身人才吸引力的提升提供巨大助力。

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        獵頭生涯第一個Offer · 給了順風車司機


        讓Charles難忘的招聘案例有兩個,第一個案例也是他從事獵頭的第一個offer,他經常會和大家分享這個幸運的offer。


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        第一個案例基本情況:
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        企業:某知名連鎖酒店
        職位:酒店總經理
        年薪:30萬


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        這一天,Charles叫了一輛順風車回家,順風車司機Tom(化名)是當地一家酒店的副總經理,Charles和司機相談甚歡,并加了微信,彼此留下名片。


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        后來,恰好Charles負責某知名連鎖酒店的總經理招聘,便將Tom的簡歷推薦給企業,經過面試等環節,Tom順利入職該酒店。


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        “我覺得獵頭在社會上是一種非常開放與包容的狀態,我們可以挖掘身邊的優秀人才,可能是你坐順風車結識的人才,也可能是你身邊熟悉的好友,獵頭在生活中注重人脈的積累,將會為招聘工作帶來意外的驚喜?!盋harles說。

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        第二個案例讓Charles難忘的是候選人對他說:“你贏了!”


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        第二個案例基本情況:
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        企業:某知名文旅企業
        職位:營銷總監
        年薪:50萬
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        候選人Jack(化名)原是某旅游企業的營銷總監,在天津工作。在長期出差的工作環境中,Jack感覺頗為勞累,所以想回到家鄉北京發展。


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        前期溝通中,Charles為Jack制作了職位分析表,整理領導風格、企業背景、行業新聞、企業發展模式等資料,全面幫助他分析職位利弊。但是Jack依然處于猶豫中,一直沒有給Charles答復。


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        突然有一天,Jack回復Charles說:“你贏了,你成功說服了我?!盋harles頗為驚喜,原來,Jack綜合對比后認為:Charles的分析最全面、最為專業,且符合自身職業發展預期,是當前最好的職業選擇。


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        后來,Jack在入職一年內成功晉升為企業副總,并幫助企業完成多項業務線的拓展和團隊搭建,深受企業高層領導贊賞。


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        “你贏了”,這簡單的三個字,并不是說獵頭戰勝了候選人,而是候選人和獵頭之間建立了一種信任感,而這種信任感是以獵頭的專業性和服務性為基礎的。


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        Charles認為,首先獵頭是一份成人達己的事業,獵頭在完成業績的同時,要兼具專業的服務精神和態度,真正地站在候選人的角度幫助其完成職業的發展規劃,找到最佳的平衡狀態,這才是一名專業獵頭應該具備的專業素養。

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        深耕行業 · 陪伴企業與人才成長


        Charles負責過數十家大型企業的招聘工作,深耕于行業之中,Charles發現:優秀的企業都具備兩方面的特質:第一是向上增長,例如布局新的行業線,布局新的模塊;第二是相對開放,對于人才招聘保持開放的格局或者心態,給人才發展和進步的信心。


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        而優秀的獵頭也具備兩方面的特質:第一是持續學習能力,利用企業內部學習平臺,線上及線下培訓等各種方式提升獵頭技能;第二是長期主義,選擇一個行業之后,獵頭愿意在行業里面投入時間、投入精力。


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        優秀的企業和優秀的獵頭在一起合作,就是一種共同進步的陪伴狀態。


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        陪伴主要體現在三方面,第一,最核心的就是獵頭為企業快速解決人才需求;第二,獵頭篩選出的優秀人才將為企業帶來長期的價值,促進企業發展,帶來經濟效益;第三,獵頭為企業提供最新的市場薪酬動態、行業人才流動趨勢等。

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        獵頭與企業共同成長,相互賦能、陪伴,有時候也是一種價值;同時,獵頭幫助候選人分析自身優勢和劣勢,幫助人選快速完成職業成長。


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        Charles說:“有的時候會遇見這種情況,人選在A企業工作10年以上,跳槽到B企業可能5-6個月就離職,而C企業恰恰就想要這種經歷過一次跳槽失敗的人才。許多的招聘細節,從獵頭的視角來看是最為全面、最為客觀的,而這些細節正是企業和候選人合作的契機,也是獵頭的價值所在?!?/span>

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        銳仕方達合肥四分期待你的加入!?

        招聘職位:獵頭顧問/獵頭助理

        擅長行業:地產/建筑/設計/文旅/醫藥/新能源等行業

        聯系郵箱:charles.cai@risfond.com

        辦公地址:安徽省合肥市經開區繁華大道尚澤國際802室

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