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        獵頭說丨在銳仕方達 遇見更好的自己

        銳仕方達獵頭 獵頭職場 2022年01月05日

        本期獵頭說專訪人物 銳仕方達獵頭公司邯鄲分公司獵頭顧問 Daisy

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        2020年,Daisy從安陽師范學院人力資源管理專業畢業,是一個熱情開朗且愿意“折騰”的姑娘。
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        “大學期間,我去了安徽和河南的山區支教了兩年時間。畢業后,我和學長、學姐們合辦了一家教育培訓機構。在畢業旅行的路上,我就在思考未來要從事什么工作,我認為自己要有清晰的職業規劃?!?br /> ?
        Daisy不想脫離自己的專業,企業HR和獵頭自然就成了她可以選擇的兩大職業。
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        “我覺得獵頭會對整個行業有更加深入的了解和清晰的認知,而且我是一個外向的人,所以我堅定地選擇了獵頭?!?br /> ?
        Daisy翻閱了十幾家獵頭公司的公眾號,銳仕方達人的成長經歷讓她備受觸動。

        “銳仕方達獵頭的成長經歷是最吸引我的地方,我感覺只要我努力,我也可以!”Daisy堅定地說。

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        入職三個月?兩位候選人年薪共計60萬


        入職三個月,Daisy完成了兩個offer,兩位候選人年薪分別為21萬和39萬,共計60萬。

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        Daisy負責的是某國企的光學設計崗位,本崗位的主要工作內容是:對外負責與國外的客戶對接,對內負責技術與制造等部門的溝通與協調工作。

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        經過前期的人才尋訪、人選溝通和職位分析,Daisy發現:企業要求人選是光學專業科班出身,既要有項目管理經驗,還要有類似工作經驗,對人選的綜合素質要求較高,而這就是招聘的難點。

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        “前期人才搜尋比較困難,因為同時具備企業要求的人選較少,后來經過與企業溝通,將光學專業的要求放開,擴大人才搜尋范圍,我們才找到了兩名極為匹配的候選人?!?/span>

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        人才搜尋上,Daisy不僅拓寬網絡招聘渠道,而且按照企業需求精準匹配人選履歷。此外,Daisy每對接一位候選人,都會問:職位合適或不合適的根本原因是什么?以此,不斷調整人才搜尋方向和范圍,最終成功搜尋到兩位人選。

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        “雖然最終的結果是好的,但是在談薪的環節其實遇到了很多困難,因為我是新人,在談薪方面沒有經驗,我除了把銳仕方達達人網校的談薪課程全部學習一遍外,還不斷向身邊的資深獵頭請教?!?/span>

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        Daisy為其中一位候選人(年薪39萬)制作了詳細的企業對比分析表,分析了該企業與同類企業的優勢和劣勢。這也是她從達人網校里面學習到的知識。真正地為候選人著想,站在候選人的角度思考問題,這一點對于獵頭來說很重要。

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        最終,兩位人選均是“一面通過”,直接進入談薪環節,成功入職企業。

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        企業HR對Daisy說:這就是我們想要的人!他就是我們想要的人,我們就要他。這給了Daisy極大的認可和信心。

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        從人選端來看:搜尋到的兩位候選人簡歷與企業需求契合度高,分屬中、高端人才,原本企業需求是一位人選,但由于兩位人選的綜合素質都較高,企業為兩人都發了offer。

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        從企業端來看:兩位不同層次的人選,在有效地補充了企業人才需求之上,壯大了人才隊伍,更好地為光學崗位擴大智慧儲備,為企業業務拓展和運營打下了堅實的基礎。

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        從獵頭端來看:人選成功獲得offer,企業成功完成招聘,獵頭完成招聘項目,是三方的共贏。


        獵頭的工作是找到最合適的人選


        “我認為我最大的收獲是從達人網校學習到了系統的獵頭專業知識,達人網校就像智庫一樣,我可以將零散的知識系統化,更有利于提高獵頭工作的效率和招聘質量?!?br /> ?
        Daisy一直在思考一個問題:是不是一定要為企業招聘到最優秀的人才?
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        通過這次成功案例,她對獵頭工作有了更深一層的理解。
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        第一方面,原本我認為獵頭就是要給企業招聘到最優秀的人,但其實并不是,而是要找到對的,而且最合適的人。獵頭需要深入把控企業招聘需求,合適才是最重要的。
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        第二方面,要與候選人真誠溝通,表明態度,獵頭不是說簡單地為了成單或者拿提成,能真正幫助到候選人完成職場的蛻變與成長,才是獵頭招聘的初衷。
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        第三點方面,最大的成長是認識自己。有過創業和支教經歷的Daisy,與同齡人相比是非常優秀的。但是Daisy成為了一名獵頭之后,才發現自己有很多的缺點和不足,也更能發現自己的優勢到底是什么。

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        “我覺得能遇見更好的自己,在獵場當中不斷地進步和成長?!?br /> ?
        給獵頭新人的建議


        Daisy說:“我是覺得獵頭行業是能讓你清楚地認識自己,然后讓你不斷地去學習的地方?!?br /> ?
        有人說:三個月是學徒期,六個月是生存期,十八個月是事業期。也有人說:三年入行、五年懂行、十年成王。獵頭工作需要時間的凝聚和經驗的積累。

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        對于獵頭新人,Daisy給出三點建議:

        首先,心態要好。


        因為我有一段時間也感覺壓力很大,看著別人業績增長很快,自己就會著急,如果沒有好的心態,是無法堅持下去的;
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        其次,見賢思齊。

        銳仕方達有非常多的優秀獵頭,他們有5年、10年以上的獵頭經驗,他們常說:“無論怎么樣堅持去學,每一個坑都要踩一遍,然后你才能印象深刻?!彼?,向優秀的獵頭學習經驗背后的經驗也是很好的獵頭提升渠道。

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        最后,堅持學習。

        我入職的三個月里,無論完成多少業績,可能多少會有運氣的成分;其實我每周六都會來到公司復盤和學習,也付出了很多的努力,前期可能靠學習的積累會有些成績,但是想要在獵頭行業深耕,要做到的是把控每一環節,具備每一環節所需要的技能,把學到的知識真正吸收和理解之后,運用出來,凝結成自己的能力,然后不斷成長!

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        孩子們的回憶對于Daisy是被溫暖的,而企業和候選人給她的回憶是被信任的。 Daisy說:“孩子們的笑容可以解憂,也可以忘憂,而企業和候選人的笑容也有同樣的作用?!?/span>

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        銳仕方達邯鄲分公司期待你的加入!

        招聘職位:獵頭顧問/獵頭助理

        擅長行業:醫藥/生產制造/新能源?

        投遞郵箱:heng.zhang@risfond.com

        聯系電話:0310-5762870

        公司地址:河北省邯鄲市叢臺區滏河大街2號濱河世紀大廈2206號

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