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        獵頭說丨 高端人才最在意的不是薪酬

        銳仕方達獵頭 獵頭職場 2021年12月20日

        本期獵頭說專訪人物:銳仕方達獵頭公司石家莊一分VP Cherry

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        “我是那種不服輸的人,比較有韌勁,遇見困難不會輕易放棄?!盋herry這樣評價自己。在Cherry 5年的獵頭生涯中,服務過30余家大型醫藥企業,招聘10余位百萬年薪候選人,Cherry時常對身邊的獵頭伙伴們說:“遇到問題,先自己找解決方法?!?/span>

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        醫藥行業人才發展現狀和趨勢


        Cherry說:“自疫情以來,醫藥行業人才涌動,高層變動日益頻繁,同時,行業人才結構與社會需求也發生了變化?!?/span>

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        隨著大型藥企紛紛布局腫瘤治療領域,中國醫藥市場熱點逐漸向創新藥物轉移。即便博士碩士等醫藥相關專業日趨增多,但總體的科研創新和人才水平,依然無法滿足醫藥行業對高端人才的需求。

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        與此同時,求職者也對創新藥物、新型醫療和診斷相關職位更感興趣,除薪酬提升等,還在乎產品線豐富度。如果企業只做單一的醫藥產品線,對于人才的吸引性就好偏小。

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        Cherry認為,當前醫藥行業的中高端人才呈現兩個特點:

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        01
        人才數量少,但市場需求量大,企業間人才競爭激烈

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        02
        “圈子封閉”,人才主要在圈內流動

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        但總體而言,醫藥人才需要更快地融入趨勢,發揮自身優勢,做好充分地競爭準備。企業在對于人才的選拔過程中,對于各方面要求應該有所取舍,這樣,才會達到人才的供需平衡。

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        與高端候選人溝通 應保持好溝通節奏

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        Cherry曾經為某大型集團型企業運作過某企業營銷副總職位,年薪190萬。

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        這家企業正在進行數字化變革與轉型,企業為了提高變革效率,更傾向于具有互聯網高管背景的人選。而從人選端的角度來講,他們更在意企業對于數字化轉型的決心和魄力,如果企業對于數字化轉型的風險和挑戰沒有一個好的準備,人選是不愿意入職沒有信心的決心的企業當中的。

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        所以,將企業數字化變革的決心傳達給人選,這一點尤為重要。

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        經過人才搜尋,Tom(化名)的履歷極為符合企業要求。在人選對接過程中,前期較為困難的是溝通不同頻,Cherry和團隊成員并沒有很好的把握到人選的求職訴求。

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        原來,Tom相較于薪酬方面,更看重的是企業的轉型決心和發展空間。

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        Cherry迅速調整對接策略,每周與候選人對接一次到兩次,在充分響應候選人訴求的同時,做出兩方面的調整:

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        第一,人選端。把企業的全部情況告知人選,將企業的轉型決心傳達給人選,并詳細規劃Tom的個人職業發展和薪酬問題,分析人選來到企業后的風險和挑戰,增強職業穩定性。

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        第二,企業端。加強溝通。企業本身規模大,在全國不同地區設立多家分子公司,銳仕方達和這家企業合作有三年多的時間,雙方合作融洽。在溝通中,明確了企業招聘需求,并為Tom爭取到了優先面試的機會。

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        最終,Tom順利入職該家企業,為企業搭建了完善的營銷體系,當年度助力企業業績實現了50%以上的增幅。

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        Cherry說:“明確企業和人選雙方的訴求是前提,與候選人的溝通要有節奏,高端候選人需要保持高質量和高效率的溝通?!?/span>

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        服務大型醫藥企業的秘訣

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        Cherry服務過30余家醫藥上市企業、外資企業,在獵場生涯中,她也不斷總結自身經驗,提煉獵頭服務大型企業的“秘訣”:

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        第一,具備敏銳的市場洞察能力。比如醫藥行業,首先需熟知國家最新政策以及市場動態,了解國家鼓勵發展的方向,緊跟國家政策趨勢,這樣才可以和企業、候選人同頻;

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        第二,能否提高創新藥的研發能力是獵頭招聘人才的一個重要標準。推陳出新的能力將會成為人才的優勢,也將成為醫藥人才的發展方向;

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        第三,保持真誠。是從骨子里的做到的真誠,想企業之所想,做企業之所做。真正意義上做到以客戶為中心;

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        第四,持續提升專業度。醫藥行業門檻很高,很多東西需要學習,候選人是獵頭最好的老師。與候選人溝通可以讓獵頭逐步提升醫藥領域的專業度。

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        畢業后,Cherry做過出納、人事,最終選擇了獵頭作為自己終身的發展規劃。2020年-2021年,她為某醫藥企業招聘20余位博士生,幫助企業加快新冠疫苗和其他創新藥的研發生產。

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        “我是一名簡單和單純的獵頭,與企業共同成長和進步是我在獵場中最有成就感和幸福感的事?!盋herry說。

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        銳仕方達石家莊一分歡迎您的加入!
        招聘職位:獵頭顧問/助理/人事專員
        擅長行業:醫藥/化工/機械制造
        聯系郵箱:cherry.gu@risfond.com
        辦公地址:河北省石家莊市橋西區休門街3號濱江優谷2006室

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