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        獵頭說丨獵頭的定義是什么?

        銳仕方達獵頭 獵頭職場 2021年12月20日

        本期獵頭說專訪人物 銳仕方達獵頭公司蘇州姑蘇分公司VP Dedi

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        2015年,Dedi從南京信息工程大學人力資源管理專業畢業后,在繼續讀研和工作之間,選擇了后者,加入銳仕方達成為了一名獵頭,深耕于醫藥臨床行業。6年的獵場生涯,從獵頭顧問到分公司VP的歲月磨礪,讓Dedi深深地熱愛上了這份職業。

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        Dedi說:“一名專業的獵頭一定是360度的,從人才尋訪到客戶開發,再到團隊管理,作為銳仕方達的獵頭,一定要全面發展各項獵頭技能,這樣才能更好地服務于企業和人才?!?/span>

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        醫藥行業人才招聘現狀分析及建議

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        早年間,我國很多藥企都在做仿制藥,投入了大量的時間成本和人力成本,專利都不在自己手中,缺乏市場競爭力。

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        近年來,國家鼓勵醫藥行業自主創新,也催生出一批創新型生物制藥企業。

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        在這樣的環境下,任何一種藥物從研發到市場流通,必須要經歷臨床等關鍵測試環節,才能最終售賣。所以當前醫藥行業人才需求量是越來越大,同時對于人才的綜合素質要求也越來越高。

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        “今年,藥企當中也掀起了一波‘裁員潮’,企業真正需要的是那些高端人才,從企業裁員的趨勢來看,也更能看出藥企和人才之間的供需關系?!?/span>

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        Dedi從客戶端和人選端兩個方面,分析當前醫藥行業的就業現狀并提出建議:

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        從客戶端看,各大藥企對于臨床的人才需求量非常大,而且要求的是高質量人才,所以人選的選擇機會很多,但同時競爭壓力也隨之增加;

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        醫藥從業人員素質越來越高,薪資待遇也是水漲船高。例如,臨床類人選的薪資就較為“內卷”,兩家藥企可能會因為一位人選而打出“薪酬戰”。即便是這樣,中高端人才仍然存在緊缺現象。

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        作為一名專業的獵頭,我們會真誠地為企業和候選人服務,并從人選端給予醫藥行業人才兩點發展建議:

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        第一,腳踏實地。

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        醫藥行業仍然屬于朝陽行業,既然選擇,就應腳踏實地,切忌好高騖遠,也不要想著一步登天。我遇到過一些候選人,做了幾年基礎崗位就想要跳槽拿高薪,結果跳到急需項目人才的企業中,項目結束后又被迫離職,得不償失。所以腳踏實地是職業生涯的基本保障,人選要對的職業生涯有清晰的認知和規劃;

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        第二,加強專業水平和能力。

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        在醫藥行業中,建議人選從基礎職位做起,在每一個職位上積累足夠的經驗和能力,從而提升自身專業程度,每一次晉升都以充分的積累和沉淀為前提。

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        為企業招聘年薪70萬的臨床運營總監

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        Dedi曾經為上海某大型藥企招聘臨床運營總監一職,年薪七十萬,還有四十萬期權。

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        除了基本的崗位專業和職責要求之外,企業要求候選人一定是“標準的臨床從業人員”,也就是說候選人需具備完整的職業生涯軌跡,在每一個職位上都有足夠的積累和沉淀,這就給獵頭的人才搜尋帶來了難度。

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        “我們作為一名專業獵頭,在尋訪端需要解決三個問題,第一是人才畫像;第二是渠道,渠道包括搜索技巧、尋訪技巧;第三是溝通?!盌edi正是通過做好這三大流程,成功地為企業招聘到Jack。

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        首先,在人才畫像中,企業要求人才專業水平突出,而且是標準的臨床從業人員,先明確企業的招聘需求和用人標準;

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        其次,在招聘渠道中,Dedi搜索到合適的人選Jack后,在他的社交賬號下留言,起初Jack并沒有回復。但是Dedi認為人選與職位極為匹配,且有助于他的職業生涯,所以我們堅持留言并等待回音,終于在一周以后得到了Jack的回復;

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        最后,在溝通環節中,Dedi把企業的各項關鍵信息全面告知候選人,打破信息壁壘,并告訴Jack:入職企業后,將全面負責臨床業務的的組織架構搭建,給Jack充分的自信;

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        Dedi也了解到Jack更關注企業的發展前景、職業發展空間和職業抱負,同時也關注領導風格和專業背景。

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        “這家企業領導是該領域的專家,與Jack個人的專業背景也極為匹配,后來雙方經過面試等流程,Jack成功入職這家大型藥企?!?/span>

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        獵頭在招聘過程中,需要不斷平衡候選人和企業需求,薪酬只是其中一個方面,獵頭要給人選提供可行的職業發展規劃的建議,還要給企業提供人力資源解決方案。

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        “第一,充分體現獵頭專業性,完成人才搜尋;第二,與候選人簡歷鏈接;第三,加深企業與候選人的鏈接,達成招聘的雙贏局面。這是完成前期人才溝通環節的關鍵?!?/span>

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        自從Jack的成功入職,Dedi與企業便達成了長期的合作關系。企業領導后來稱贊道:“銳仕方達的簡歷報告專業且細致入微,是我們人力資源部門學習的榜樣?!?/span>

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        大型企業招聘服務經驗談
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        Dedi總結了與大型企業合作的四點經驗。

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        第一,交付是核心,我們一定要有一個專業的交付團隊。企業有招聘需求,我們可以對接到優秀的人才,這是企業和獵頭產生鏈接的前提。如果沒有這個前提的話,也不可能有后面的客情發展,所以說交付是第一位。

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        第二,獵頭是一份有情懷的職業,企業更在意的是獵頭的專業性,更看重獵頭本身的素質,優秀的人總是互相吸引的。曾經有企業HR對Dedi說:“我們覺得你專業、踏實,你的招聘案例感染了我們,我們認可你,認可銳仕方達,所以我們有機會去合作?!?/span>

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        第三,大客戶有幾個特征,部門多、業務線多、人多和流程復雜。所以,獵頭在與不同的HR或企業領導對接的時候,要把握分寸。

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        第四,獵頭需要提升綜合素質。大型企業領導不單單看重獵頭的交付能力,更加注重獵頭的專業素養和綜合能力。

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        “其實我覺得獵頭就是一方面為候選人提供合適的崗位,并且給他們專業的職業發展規劃的建議,另一方面為企業篩選人才,并且提供人力資源相關的解決方案,助力企業的高效發展?!边@是Dedi對于獵頭的定義,同樣,也是對于自身6年獵場生涯的詮釋與寫照。

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        銳仕方達蘇州姑蘇分公司歡迎您的加入!


        招聘職位:醫藥/器械全流程
        擅長行業:醫藥/醫療
        聯系郵箱:ed.xue@risfond.com

        辦公地址:江蘇省蘇州市姑蘇區廣濟南路19號2004

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