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        獵頭說丨八年HR轉型 領悟獵頭行業中的“紫海戰略”

        銳仕方達獵頭 獵頭職場 2021年12月02日

        本期獵頭說專訪人物:銳仕方達獵頭公司南京高新分公司VP??Crystal

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        8年的HR生涯,讓Crystal熱愛上了招聘和培訓這兩件事情。Crystal喜歡與人交流溝通,她愿意將自己學習的知識分享出去,并持續向優秀的人學習。正能量、工作高效、專注目標、不斷成長并迎接挑戰,這是南京高新的關鍵詞,也是Crystal自身的關鍵詞。

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        >>>職涯轉型 面對很多困難與挑戰


        在HR工作中,Crystal接觸了很多銳仕方達的優秀獵頭,他們專業的態度深刻感染了Crystal。在職業生涯的關鍵轉折期,Crystal毅然決定轉型從事獵頭行業,而銳仕方達就是她職業生涯的下一站。

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        “銳仕方達最吸引我的就是‘CPM合伙制’,一名獵頭可以通過自身的努力成長為分公司VP,成長的魅力正在于此?!?/span>


        順利通過面試后,Crystal加入銳仕方達南京分公司,開啟了獵頭生涯,可是獵頭工作并沒有想象中的那么容易,即使具備8年的招聘經驗,可是Crystal依舊面臨著很多的困難。

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        “最大的困難是從甲方轉到乙方的心態轉換,自己前期很難從乙方的角度思考問題和解決問題,這個角色的轉換是我前期最大的‘檻兒’?!?/span>

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        不斷地學習,不斷地實踐,不斷地成長,在其他同事的幫助下,Crystal逐漸適應了獵頭的工作方式和工作節奏,經歷了半年的成長,Crystal終于迎來了自己的獵頭第一單,從此邁向了“獵頭快車道”。

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        2018年,Crystal晉升為TL。??

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        “2019年,南京分公司當時有12個team,第一個季度結束,業績排名最后三名的團隊面臨解散,當時我們有一筆款沒有收回來,處境非常困難,吃散伙飯的時候,團隊小伙伴說:“如果我是你就離職了?!?/span>

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        Crystal回答說:“我不會放棄的!”

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        帶著這樣的信念,Crystal重新組建團隊,2019年度,帶著兩個人的小團隊,達成了百萬顧問,并晉升為合伙人;為了挑戰更高的目標,2020年,Crystal參加集團路演并順利通過考核;2021年9月,Crystal晉升為南京高新分公司VP。

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        >>> 獵頭行業中的“紫海戰略”


        藍海和紅海戰略大家并不陌生,但可以將備受爭論的各元素整合在一起,達到平衡的紫海戰略,你聽說過嗎?紫海戰略就是將各元素整合在一起,達到平衡,能夠把備受爭論的各個點整合在一起,對創業家很有價值,有的時候專注一點,就會忽略其他一些點。

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        Crystal在深刻學習“紫海戰略”后,結合自身八年HR經驗以及獵頭經驗,融會貫通,讓她對獵頭行業有了新的認知和領悟。

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        Crystal認為:從獵頭的視角來看,我們服務的大型企業是“紅??蛻簟?,他們是不缺獵頭服務的,甚至會逐步擺脫對獵頭的依賴性;而很多初創型的中小企業則屬于“藍??蛻簟?,這類企業迫切需要人才,但是可能沒有得到很好的獵頭服務,并且對獵頭的接受程度欠佳,而獵頭在制定個人戰略或企業戰略的時候,需要兩者兼顧,形成達到平衡的“紫海戰略”。

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        無論是世界五百強、國企央企,還是初創的中小型企業,所有企業的共同的特點是需要優秀的人才。而獵頭在服務企業的過程中,可以在某一細分領域下做到專注和平衡,調配人才,為不同規模的企業匹配合適且優秀的人才。

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        以醫藥行業為例,研發類職位在國內的人才還是較為緊缺。Crystal表示,當前的行業人才趨勢主要有兩點:

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        集采受國家政策影響大,創新研發是趨勢,創新藥、生物藥、ADC、基因治療、MRAN是比較熱門的方向,人才也較為緊缺;

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        創新類醫藥人才傾向于海外引進,大平臺用人標準高,對于學歷背景、平臺背景等要求嚴格,看重人才專業技術實力。

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        在這種趨勢下,大型企業間會形成人才爭奪,而中小企業對人才的吸引力會受大型企業擠壓,造成人才供需不平衡的局面。假如你是一名醫藥行業獵頭,一定要加強人才儲備,平衡好企業和人才的供需關系,這一點尤為重要。

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        >>> 加強轉介紹 助力企業快速發展


        Crystal在獵頭工作中,最擅長轉介紹在實際招聘中的應用。

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        “我在獵頭工作中有一種傻傻的執拗,我會給自己定一個心動的目標,哪怕這個目標很高,我會把這個目標告訴身邊的所有人,不給自己留退路,然后全力以赴地去完成目標?!?/span>

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        2020年初,Crystal在人才搜尋過程中,對接到一位非常優秀的人選Jack(化),Jack是某互聯網企業12號員工,年薪100萬+。

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        Jack當時已經接到了5份offer,并且將5個職位進行了橫向、縱向等全面分析。當Jack把這份分析報告發給Crystal后,Crystal就判斷出Jack不能成為現有合作客戶的候選人。果然,Jack入職一家新零售企業,擔任某業務線負責人。

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        Crystal得知后,立馬找到Jack:“你初到企業,一定需要組建新的團隊,我們可以幫助你快速搭建團隊,度過適應期?!?/span>

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        Jack欣然答應,并將企業HR轉介紹給Crystal。

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        通過努力,Crystal在一個月之內,為Jack的新團隊招聘到4位人選,并且順利入職。

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        “因為轉介紹的原因,Jack也非常配合,所以在人才招聘和溝通環節中就非常順暢,人才招聘效率由此得到了提高?!?/span>

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        Crystal的身上擁有一種能量場,仿佛永遠也無法耗盡。

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        在Crystal參加路演準備上臺的時候,Crystal對時任集團華東一區執行總裁、南京分公司總經理Victor說:“您覺得我的成功率有多大???”

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        Victor半開玩笑地說道:“你大概有三成的機會吧~哈哈?!?/span>

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        “仿佛別人打壓我一下,或者生活給我一個‘檻’兒,就會激發出我的斗志。獵頭生涯中有很多理由都可以讓我放棄,但是只有一個理由讓我一直堅持不怠,那就是目標和夢想!”

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        銳仕方達南京高新分公司歡迎您的加入!

        招聘職位:HR/獵頭顧問/獵頭助理
        擅長行業:半導體/醫療醫藥/快消
        聯系郵箱:crystal.wang@risfond.com
        辦公地址:南京市江北新區星火路19號星智匯商務花園9棟610室

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