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        獵頭說丨中國家居業的四大發展趨勢

        銳仕方達獵頭 獵頭職場 2021年11月19日

        本期獵頭說專訪人物:銳仕方達獵頭公司上海長寧分公司VP? Aileen

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        “我畢業于2015年7月,我是在2016年11月28號以HR的身份加入銳仕方達上海張江分公司的,在此之前我是游戲公司的一名HR,我熱愛招聘,在那家游戲公司的時候,領導讓我對接一家小而精的獵頭公司,當時對接我的那位獵頭讓我印象深刻,他很專業,第一次讓我了解到招聘還有那么多‘門道’,當時就特別崇拜獵頭,初步了解了獵頭?!?/span>

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        從HR到VP的身份轉變

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        后來,懷著對獵頭的憧憬,Aileen在網上搜集了獵頭公司的相關資料,了解到銳仕方達不僅是個能把獵頭做專業的地方,而且還有機會可以實現內部創業。經過深思熟慮,Aileen應聘了上海張江分公司的HR,想先了解獵頭的工作模式,再過渡到獵頭。

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        順利通過面試后,集團滬杭區域執行總裁、上海張江分公司總經理Eva對Aileen展現了極大的信任和支持,在Eva的幫助下,Aileen僅用兩個月的時間,成功轉型獵頭,開啟了獵場生涯。

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        2017年,Aileen轉型為獵頭,2019年,Aileen業績達標,參加了集團的路演,成為儲備干部。2021年7月,Aileen開設上海長寧分公司,并擔任上海長寧分公司總經理。

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        “我特別感恩銳仕方達給我提供了這樣的平臺,感恩Eva給予了我的信任。我從HR到VP經歷了各種身份的轉變,每一次成功的轉身,都來源于不斷的積累。而積累的過程中,不免遇到各種困難,只有解決困難,才能為事業奠定更好的基礎?!?/span>

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        剛開始從事獵頭的時候,Aileen的最大困難在于客戶BD。如何跟甲方HR溝通?如何才能獲得HR信任呢?如何才能拿到靠譜的職位呢?Aileen不斷提醒自己:多做換位思考,想一想HR要解決的問題,真誠的溝通最為重要。

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        機會總是留給有準備的人

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        在BD簽約之后,因為不像在甲方公司做HR那樣只服務自家公司做招聘,所以會遇到不同職位需求的客戶、不同類型的產品、不同風格的對接人。

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        這時,Aileen會采取“一戶一策略”,結合項目需求給出不同的招聘可行性方案,讓客戶清楚的了解合作流程,時效以及風格。Aileen說:“只有彼此了解,合作中才不會出現低效能的結果?!?/span>

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        2018年,Aileen轉型做大家居行業之時,BD了一家意大利高端定制家具公司,企業想要招一位CEO及店長,之前沒有與獵頭有過合作。

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        企業創始人是一位香港人,Aileen深知香港人比較注重守時和是否帶著方案去談生意,所以在拜訪前,Aileen查了所有能查到的有關這家客戶的情況,打聽了業內人士,查了高端定制家具的市場定位,地域分布以及客戶群體。

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        “我是本著不打無準備的仗去的,做了8頁紙的可行性方案,因為約的是在上海某家門店,而且企業又有店長的崗位需求,所以我提前一小時到企業附近的一些其他品牌門店轉了轉,提前了解下周圍的情況?!盇ileen回憶道。

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        結果,在Aileen和企業創始人聊完之后,當場就確定了合作意向,并且收到了預付款,這讓Aileen信心倍增。這次Aileen的成功,不光有認真的態度,而且還有充足的準備,這也證明了:機會總是留給有準備的人。


        中國家居業的四大發展趨勢

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        自2018年底開始,Aileen就轉型往大家居行業方向發展。2019年,Aileen就服務了超百萬回款的實木家具KA客戶,至今已服務了多家超百萬的智能家居的KA客戶。

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        Aileen說:“在服務客戶的過程中,我也了解到未來的中國家具及至家居業,會有幾個方向會越來越值得關注?!?/span>

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        (1)定制:包括單品、多品、全品及至全屋、整裝、工程的定制。企業以大規模生產方式滿足個性化定制需求。

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        (2)智能:包括智能家具、智能家居和智能制造。


        應用大數據、互聯網、云計算、人工智能等新一代信息技術,逐步實現家居產品的數字化制造、網絡化制造、智能化制造(智能制造三階段),同時,滿足人們對智能家具(產品)或智能家居(場景)的功能需要。

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        (3)綠色:包括綠色家具、綠色家居、綠色制造。


        立足于材料和產品全生命周期及低碳經濟的理念,通過綠色設計、選用綠色材料、實施綠色生產、采用綠色包裝以及綠色營銷服務等方法手段,既滿足人們美好生活對綠色生態產品的需要,也能為實現“碳達峰、碳中和”目標作出一定的貢獻。

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        (4)康養:包括康養家具(產品)、康養家居(場景)。


        立足于人民生命健康安全和國家大健康產業發展,以及人的全生命周期,以人為本,逐步推動智慧康養家具(產品)/智慧康養家居(場景)的設計研發和生產制造,融入國家康養產業的發展。

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        身邊的同事或客戶對Aileen的評價是:實干家。注重干貨,目標導向,注重幫助客戶及時解決招聘難題,注重結果并且以客戶為中心,這是Aileen,更是每一位銳仕方達獵頭的都具備的專業素養。

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        銳仕方達上海長寧分公司歡迎您的加入!

        招聘職位:獵頭顧問/助理
        擅長行業:互聯網/智能家居/科技
        聯系郵箱:linli.zhao@risfond.com
        辦公地址:上海市嘉定區北虹橋松日中心A區211室

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