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        獵頭說丨薪酬談判有哪些秘訣?

        銳仕方達獵頭 獵頭職場 2021年11月08日

        銳仕方達優秀獵頭與您聊一聊。本期《獵頭說》嘉賓是來自銳仕方達獵頭公司上海楊浦分公司的Angie。2021年初,Angie榮獲“銳仕方達2020年度回款王”,專注于金融領域招聘,曾服務于國內多家大型金融企業。

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        01.您認為都有哪些因素促成了招聘工作的完成,從而順利回款?

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        Angie:
        首先感謝團隊成員,因為他們不斷的幫我“輸送子彈”(推薦候選人),我才能沒有顧慮地沖在前線給客戶更好的服務;

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        其次因為銳仕方達對于行業的專業度高,上海楊浦分公司在金融領域已經深耕多年;最后是因為跟客戶磨合時間長,與企業之間建立了信任和默契。


        02.在整個獵頭SOP流程中,您最擅長哪個環節?針對這個環節,您有哪些經驗與大家分享?


        Angie:
        我對獵頭SOP流程中的薪酬談判有比較深的體會,我認為獵頭在薪酬談判的過程中要注意“兩勿兩需”。

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        兩勿:

        1、勿給不能或很難實現的承諾。假如給候選人過高的預期,當候選人與企業匹配度不佳的時候,就會出現較大的落差,從而影響招聘項目的整體運作。

        2、勿將所有談判優勢全盤托出。談判的優勢一股腦的都說出來,那便是劣勢了,所以在薪酬談判的過程中,要注意循序漸進,掌握好談判的節奏。

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        兩需:

        1、需真誠及了解到對方真實的想法。用真誠的態度傾聽候選人真實的想法。

        2、需堅持及全面了解影響結果的所有因素并實施解決;全面了解候選人離職的真正的聲音,談薪、推薦都會有優勢,避免候選人的想法在面試時候,回答的內容與之前了解的有出入。


        03.您平時是如何做好人脈維護的?


        Angie:
        首先讓對方記住自己:主動幫忙解決問題。雖然我本身專注于金融行業,但是很多HR朋友在有其他行業的職位招聘需求時,也會第一時間想到我。我會為他們推薦銳仕方達擅長該行業的優秀獵頭,快速響應并解決他們的問題。

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        用我們的專業服務吸引住對方是人脈維護的根本。

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        04.上海地區的獵頭環境如何?您認為獵頭應該具備哪些能力與素質?

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        Angie:
        上海區域的獵頭市場非??捎^,急速的企業成長必定需要人才的引進;整個市場在變更,人力資源市場也一樣,目前正在經歷創新和賦能的變革。

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        當前,上海地區的國企、中小企業等會有大量的職位放出,我個人運作的職位也比較飽和。我認為,近期的招聘需求量越來越大,且職位更加“真實”,企業迫切需要人才的心情已經顯現。尤其在疫情期間,醫藥行業迎來爆發,同時也帶動了投資領域的人才需求擴大。在人力資源專業化要求越來越高的今天,我們需不斷提高自身專業性,從高效到效能。

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        05.您還有哪些想和獵頭伙伴們分享的?

        Angie:
        既已選擇便要喜歡;因為喜歡所以付出,因為付出所以收獲,因為收獲所以喜歡。

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