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        獵頭說丨獵頭公司已經成為企業重要招聘渠道

        銳仕方達獵頭 獵頭職場 2021年11月05日

        本期《獵頭說》專訪人物:銳仕方達獵頭公司南京分公司Sunny。

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        Sunny于2016年9月加入銳仕方達南京分公司,期間多次榮獲“優秀顧問”稱號。2020年相繼被評為“最佳團隊管理者”,“年度百萬顧問”,“集團龍虎榜第五”等榮譽獎項。

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        一、你現在負責哪些行業的招聘工作?今年以來,你所接觸的企業的用人標準,人才需求等方面有哪些趨勢和變化?

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        互聯網/IT為主,房地產/消費品為輔。如何招聘到適合企業實際所需人才,并使招聘的人才真正做到“職得其人”、“人盡其才”、“人事相宜”的理想局面,是擺在企業人力資源管理人員面前的重要課題。選才、育才、用才、留才,已成為現代企業人才資源管理者手上重要的工作。

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        因此在今年以來,企業在以下幾個維度對人才提出了更高的要求:專業性要求、學歷要求、素養要求、復合型人才、人才穩定性。

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        二、在獵頭SOP流程中,你最擅長哪個環節?在這個環節之中,你有哪些經驗分享給大家?

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        獵頭SOP流程是一個標準化的流程,但在實施SOP流程中,獵頭需要結合自身的思維以及行業的認知等,才有機會讓自己在眾多獵頭企業、獵頭顧問中脫穎而出。

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        我最擅長的環節有兩個:客戶談判和人選的把控。

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        客戶談判:制定客戶開發目標:結合公司要求及自己目前運作職位情況,每季度制定3至4家企業簽約量的指標。

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        展開線索搜尋:根據行業信息及人脈等多方面渠道展開信息搜尋,確定重點跟進對象。

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        進行商務BD:約定項目溝通交流會,通過項目溝通了解企業在未來三年、五年、十年的規劃,對職位的定位等。確認合作的模式及合同細節。

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        人選的把控:對每一位候選人認真負責,從前期的電話溝通開始,深入挖掘候選人的求職動機,到后面的候選人入職的跟進;把人選當成朋友去溝通,去聆聽,去交流,去分析,去幫助。


        三、作為資深獵頭顧問,在與企業的溝通工作中,你有哪些經驗和大家分享?

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        1、保持良好的心態,在溝通過程中做到不卑不亢。尊重和幫助都是互相的,在溝通過程中,保持良好的心態,學會聆聽,保持真誠;

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        2、加強行業知識的學習,了解市場動態;在同客戶溝通之前,了解客戶公司的相關信息,做到有的放矢;

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        3、深入挖掘客戶的真實需求;

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        4、在客戶和人選過程中,敢于主動承擔責任,化解矛盾。


        四、當前,正處于“金三銀四”招聘季,你對于求職者有哪些意見和建議?

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        1、求職請走心,別打無準備的仗;磨刀不誤砍柴功,機會給有準備的人;

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        2、求職一定要保持清醒,不要好高騖遠,能生存,能發揮自己的優勢,能真正地站穩腳跟是根本;

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        3、優質的簡歷千篇一律,不入眼的簡歷各有特色,如何在眾多的簡歷中脫穎而出尤為重要;

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        4、面試禮儀很重要,面試時,做到精準地自我推銷。

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        例如在自我介紹環節,可以從以下幾個方面闡述:

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        首先表示:很高興貴公司給予的這次面試機會;其次進行自我介紹:我是誰,我的教育經歷是什么?工作經歷是什么?最后進行職位精準匹配:重點介紹以往的工作經驗中和現在所應聘崗位需求之間的匹配度,關于工作業績盡量用數據來表達,表述自身優勢,以及自身的職業規劃等。

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        五、結合人力資源服務的現狀,你對其發展的趨勢有哪些個人的見解?

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        在互聯網的迅速發展下,移動技術、大數據分析、社交網絡、云計算等新興技術的興起,獵頭公司需要不斷推動人力資源服務行業在人力資源產品、管理模式、商業模式上的創新。同時在人才需求端,重點城市企業青睞業務類及技術類人才。

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        企業普遍更加容易接受線上招聘的形式,更多的企業和候選人會主動尋求銳仕方達的支持和幫助,獵頭公司已經成為企業重要招聘渠道,同時也成為中高端人才求職的首選渠道之一。

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        因此我認為這將對人力資源從業者的服務意識、專業知識等方面提出更高的要求,會加速獵頭行業服務規范化、標準化和專業化發展進程。銳仕方達南京分公司也將不斷優化獵頭服務流程,幫助更多優秀企業吸納人才,從而推動社會經濟進步和區域協同發展。

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