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        獵頭說丨HR如何用獵頭思維招聘人才?

        銳仕方達獵頭 獵頭職場 2021年11月01日

        獵頭說丨HR如何用獵頭思維招聘人才?

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        本期獵頭說專訪人物:銳仕方達獵頭公司長沙分公司 Ada

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        “我大學學習的就是人力資源專業,那個時候我已經對銳仕方達有所了解了。當時,我們正在研究一個人力資源課題,和一家企業合作,我們對某一個職位進行了模擬招聘,并得到了銳仕方達獵頭的很多幫助,那個時候我就了解了獵頭的工作內容和方式?!?/span>


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        經過這次人力資源課題的研究后,Ada把獵頭作為了自己長期的職業規劃。畢業后,Ada毅然決定應聘銳仕方達的人力資源職位,打算從人力資源崗位開始熟悉獵頭工作。


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        “在獵頭公司做HR與非人力資源企業做HR最大的區別就在于,獵頭公司HR會用獵頭的思維招聘內部人才?!?/span>


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        01 用獵頭的思維招聘人才

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        作為獵頭公司HR,不能等著候選人來投遞簡歷,HR更需要主動的尋訪,搜尋合適的獵頭人才。在銳仕方達,Ada與HR團隊經常會召開HR分享會,參加達人網校的培訓,不斷學習和提升自身招聘技能和獵頭思維。


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        Ada認為:獵頭思維是獵頭在解決人才招募問題時候的思維方式和工作方式,包括以結果為導向的思維、主動出擊的思維和全局思維。

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        獵頭公司作為乙方,其業務模式眾所周知,即通過給企業推薦人才入職從而獲取傭金。其工作內容跟企業內部從事招聘工作的HR有相似性,也有很大的不同。


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        a 以結果為導向思維

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        獵頭的工作是以結果為導向的,沒有結果就沒有業績,沒有業績就沒有回款,沒有回款這家獵頭公司也無法繼續經營下去。因此獵頭所有工作的開展都是以結果為導向的。


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        其實對企業而言,你并未真正創造出價值。你的過程指標很完美,但是卻不是以結果為導向。每天下班前刷新職位,每天早上查看簡歷,每天都有面試,雖然看起來很充實,卻沒有產生應有的結果。阿里一直倡導“為結果付報酬,為過程鼓掌”,招聘尤其要以結果為導向。

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        b 主動出擊的思維


        獵頭的英文是headhunter,是打獵的人,其本身就包含著主動的意思。守株待兔不是一個優秀獵人的工作方式,需要主動去打獵,去尋找自己的獵物,然后緊緊跟進。


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        隨著社會產業格局的快速發展,優秀的人才永遠是稀少的。而真正優秀的人,對企業的發展可以起到杠桿的撬動作用。


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        如果傳統的渠道不能讓你接觸到目標的人才,就需要積極主動的去找到他們,可以通過一些社交網站或者行業論壇,甚至是打陌拜電話,去主動接近你的目標。


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        c 全局思維


        獵頭的一大優勢是具備行業全局思維,比如某獵頭主要服務金融行業,那么獵頭對金融行業各個企業的情況是比較了解的,會制作這個行業的人才地圖。


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        優秀的獵頭會非常清楚各家的業務情況,薪資構成,人才流動的方向,甚至是核心管理層每個人的性格特點。


        同樣,作為企業內部的招聘人員,我們也需要有全局思維。我們的企業不是孤立存在的,而是存在于一個大的行業背景之下。


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        “在招聘流程中,獵企HR跟獵頭的工作有很多相似之處,用獵頭思維去做招聘更加能提升人力資源工作效率?!?/span>


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        02 從HR轉型為獵頭 迎接全新挑戰

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        從畢業加入銳仕方達長沙分公司已經有兩年的時間,慢慢地Ada失去了當初對于人力資源工作的激情和熱情?!耙灰獜腍R轉型獵頭呢?我當時就反復地在思考這個問題?!盇da說。


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        直到有一天,長沙分公司VP Ivy對Ada說:“要不就嘗試一下轉獵頭吧,你可以邊做HR的工作,邊做獵頭的工作,如果你適應獵頭的工作,就轉獵頭,如果覺得不合適,就還是做HR?!?/span>


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        Ivy為Ada制定了詳細的獵頭工作KPI,讓Ada有充足的過度期。這對于Ada來說是一次挑戰,但是Ada欣然接受,“我覺得這非常鍛煉我的能力,我也想迎接新的挑戰?!?/span>

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        轉型之路比想象中的要順利,Ada選擇了長沙分公司擅長的生物醫療行業,最大的難點在于對行業的理解,不過在同事的幫助下,Ada迅速走上正軌,并盡可能的提高自身專業能力。


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        Ada認為,要從以下兩個方面做好轉型基礎。


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        首先,快速了解醫療行業概況及發展現狀。在同事的幫助下,Ada關注了上百個醫療企業及行業公眾號,認真學習行業報告,并且自己整理成筆記,時常溫習翻閱;


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        其次,作為獵頭新人,Ada敢于大膽發問。無論是和VP、同事、還是候選人,不懂的問題一定要敢于發問。例如在IVD產業鏈的上游、中游、下游等問題,Ada會找Team leader詳細了解,Team leader會和同事們一起為其講解,這對于Ada的獵頭專業提升有非常大的幫助。


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        03 擁抱不確定性 相信“相信”的力量

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        “我覺得更多的要對自己給予肯定,給予鼓勵。我自己比較喜歡的一句話,就是要去相信‘相信’的力量?!?/span>


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        獵頭這份工作,需要去擁抱不確定性,熱愛不確定性。在整個招聘過程中,太多的因素是不能夠把控的。


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        Ada認為:開始做獵頭的新人,或者剛剛轉崗為獵頭的伙伴,我覺得心態其實是前期非常重要的一點,多花一點時間學習,多跟獵頭溝通、交流,腳踏實地的付出努力,相信自己,給予自己一些正面的暗示。堅持就是勝利。


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        因為Ada前期充分的準備,在她轉崗獵頭的第一個月里,就順利完成兩個offer,幫助兩位人才順利入職心儀企業。

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        Ada在分享會中為大家分享成功案例

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        Ada說:“我剛剛轉型獵頭不足一年,可能給大家的參考并不多,我相信未來可以給大家傳授更多的經驗,一起成長?!?/span>


        銳仕方達長沙分公司期待你的加入!

        招聘職位:獵頭顧問/獵頭助理

        擅長行業:醫療大健康、智能制造、互聯網、快消

        公司郵箱:cathy.sun@risfond.com

        聯系電話:17608497770? 孫女士

        公司地址:長沙市岳麓區望城坡達美中心寫字樓1363

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